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从展会营销转变看软装行业发展

时间:2019-03-04 20:00:27 来源:时时彩评测网 作者:匿名



在走过2012年的“冷酷”之后,2013年的家居建材行业展览轮流举行。如今,各种展览纷纷涌现。展览营销已成为公司营销战略的重要组成部分,也是软件企业获取客户的最有效途径之一。企业都知道展会可以带来的作用,但如何利用展览平台,最大限度地发挥展会的效果,是企业自身应该关注,然后寻求解决的问题。

越来越多的公司正在使用“开店盈利模式计划”来吸引经销商的注意力,而更多的公司通过提供开放指导,安置和持续培训等营销增值服务来帮助特许经营商继续盈利。这是一个受欢迎的现象。当然,人体彩绘,美容模特和礼品袋也是吸引顾客注意力的有效方式。每个人都以批判的眼光来审视品牌展览的策划活动,另一方面,它也是美女和模特的疯狂镜头。展会上常见的场景。

一份专业的展览研究报告指出,一个知名品牌可以挽救一个公司,一个品牌展览,也是推动城市展览经济发展的基础。我们经常发现一些展览很受欢迎,观众反应热烈,而其他人则不在乎。这种情况的一个非常重要的原因是展览能否掌握市场的差异化细分,即企业必须选择最有效的品牌形成展览。

例如,为建筑装饰行业提供完整解决方案的承诺是广州健波的一贯定位。它几乎涵盖了室内建筑装饰各方面的展览主题,决定了广州健博会与同类展览的最大区别。特征。还有中国壁纸面料地毯和家居软装展览会于3月在北京和8月在上海举行。他们也被关押了十五年,他们在像朝圣地点这样的国内壁纸公司中占有重要地位。每年都有许多新老壁纸公司从四面八方聚集在一起。

'无法承受'展览的效果

然而,各种各样的展览如雨后春笋般涌现,并不缺乏宣传,展览场地的普及,以及糟糕的服务质量。家居秀现在一个接一个,“你唱我首次亮相”的热情,同时举办一些展览。很难区分男性和女性。这也让参展商在选择时头疼不已。他们经常转向各种展览,以开辟新的渠道和新模式。然而,它也产生了“疲惫的生活”的感觉,一些公司在展览结束后只能喊“买不起”。1.人气不足。展览参差不齐,缺乏标准化管理。一些假钱以展览的名义,甚至基本的宣传没有做到的地方,依靠虚假的噱头来吸引制造商。在活动当天,很少有人观看展览,更不用说交易了。

2.缺乏创新。参加展览的经销商和设计师更感兴趣的是发现展会的亮点并吸引引人注目的新产品。然而,大多数展览的效果适得其反。一些与会者报告说,展会上的产品创新越来越少,每个品牌的产品都相似,没有任何特色。许多公司每年推出几种新产品和新品牌,但大多数都在改变表面装饰或品牌标识包装设计。产品功能,产品结构和产品技术的真正努力还远远不够。

3,混有鱼。各种展览已经出现,所有展览都以着名的协会和政府命名,因此制造商很难区分好坏。然而,根据一些调查,许多所谓的“组织者”在展览中根本不存在,有些人没有知识,即所谓的“草团队”,这样的参展商有很多麻烦。

这项服务不专业。在一些展览会上,一些企业销售人员被要求不堪重负。不够专业,服务不到位,结果是说服经销商代表他自己的产品是不可能的。

一些网站对“家庭公司认为当前家庭节目存在缺陷”进行了调查。近40%的公司认为“参展商的产出比率大幅下降”,37.7%的人认为“买家越来越少,没有吸引力,无法促销”,14.3%的人认为展会'不是很高意识',9.1%表示'不恰当的管理'。

壁纸行业的人士表示,该公司的主要广告和资本投资形式仍在展览中,此举的举动数以百万计。从实际效果来看,展会的主要目标群体仍然是行业中的经销商。展览手段仍然推广新版本并开发新的经销商,但它并没有在教育和指导最终消费者购买壁纸方面发挥作用。不可否认的是,展览是招募代理商和经销商最直接,最快捷的方式,也是经销商寻求商机的最佳途径。然而,在不太繁荣的经济环境和上述展览中出现的问题,企业对展览可以发挥的作用存有疑虑。后秀时代营销网络

随着行业发展到今天,家居不是公司的必备模式,而是更多的“惯例”。一些家居公司认为,在几年内,或许公司不需要展览来扩大渠道和发展经销商。相比之下,市场网络越稳定,对展览的依赖程度越低,他们就不必参加展览;而对于需要更多曝光的新品牌,它仍然是公认的展览渠道。这部分公司普遍认为,虽然展览经济对家居行业的影响正逐渐减少,但“瘦死骆驼比马达”,仍应参与其中。在今年3月的北京壁纸展上,兰卡的高海芝认为,由于行业渠道的沉没,展会的作用正在发生变化,企业不再抢夺资源。不过,他表示,他将继续关注展会,然后根据行业的发展实时调整,以更好地促进品牌的发展。

今天的家庭展览更像是一个窗口,展示空间和交流平台。参展商和经销商可以了解行业的现状和趋势,指导自身企业和分销渠道的正常发展。如果公司可以调整其心态并且没有将展览的目标设定为标志的数量,则可能会产生更好的效果。在接受记者采访的过程中,很多品牌公司都表示,展会更多是为了展示公司,让经销商和消费者更好地了解公司的品牌,文化和形象。

深圳家具协会执行主席侯克鹏曾说:“未来的家具展不仅仅是产品展示和合作签约的场所,而是一个产生精神共鸣,体现品牌生活的平台。 “这表明家具业的'后秀时代'已经悄然来临。 “后秀时代”意味着企业对展览的依赖性在一定程度上被削弱,甚至开始超越展览;参展商不再只是展示产品,寻找经销商,更多地展示品牌和促销概念。同样,软包装行业也逐渐进入“后秀时代”。

一,整个展览互联网

在新的商业时代'后秀时代',汇亚传媒董事长金蓉认为,参展的企业的目的,定位和方法应该全面升级,展览不再是主要的方式。在现场签名。它应该是品牌展示和意向谈判的集中场合。在他看来,如果公司想要使展览更加准确和有效,他们应该将展览营销与互联网有机地结合起来。该展览使公司能够与经销商进行面对面的直接沟通。缺点是空间和时间有限。互联网的优势在于它不受时间和空间的限制。因此,将展览与互联网相结合将是未来产业发展的趋势。如何善用两者,金蓉介绍了公司展前后的具体做法。首先,在演出前热身。预热宣传将在展览开始前两三个月进行。该行业的精确互联网平台可以直接收集潜在客户的意图。展览开幕时,重新确认意图的过程,将大大提高展览的效率和质量。第二,展览中的互动。通过微博和微信等网络工具的进一步推广,展览可以更有效地与客户互动。三,升华后秀。展会结束后,利用互联网平台将反复传播展会现状,突出公司实力和品牌主张。通过展前热身,展览互动,展后升华,展览营销将完全立体化,展览功能不会单一,展览效果将成倍增加,品牌营销会更生动。

二,二维码营销

随着互联网的快速发展和智能手机的逐步普及,二维码开始“火上浇油”。我们可以在任何地方找到QR码,因此您可以通过手机轻扫轻松获得您公司的相关介绍或优惠。所有主要企业都希望使用这种新颖的营销工具来吸引“智能时代”消费者的注意力。

知名网络媒体品牌整合营销专家罗百辉指出,二维码营销是未来的发展趋势。在未来,无论是消费市场还是展览,QR码营销最终都会成为营销正常,企业推广的基本营销。市场前景无法估量。对于中小企业来说,二维码营销是一种相对便宜且有效的沟通方式。它可以轻松实现在线和离线的结合,并从线上到线下指导信息。这种有效且廉价的导入方式对应用范围没有限制。无论企业的规模如何,它都在同一起跑线上。 。此外,二维码营销可以通过智能手机设备准确跟踪每位访客的记录,为企业选择最佳媒体,最佳广告空间和最佳交付时间做出准确参考;浏览历史的分析也可以很容易地计算出营销效果。在各大展会上,参展商还悄悄地瞄准二维码营销工具,广告,产品,名片......二维码的足迹无处不在,甚至越来越激烈。在今年的广州建筑博览会上,汇亚传媒还利用自己的媒体优势,在各种促销活动,杂志广告,展览材料等中展示了“家庭热线微博主页”,“汇亚信息网站”,以及家庭商务沟通,“美女大搜索活动主页”等页面,使公司与展会之间的互动更加广泛,准确,有效。

三,微博营销

“微博是地球的脉搏”,美国《时代》周刊评估了微博强大的信息传播功能。如今,微博等新时代的产品逐渐成为消费者了解信息和获取信息的焦点。占据这些地位,传播品牌文化,引导消费者需求已成为软包装企业的必由之路。对于需要创新的展览营销,微博营销作为新兴工具之一变得越来越重要。因此,如何利用微博进行展销会也是企业需要关注的问题。

从第14届广州建筑博览会开始,作为家居行业的领先媒体组织,汇亚传媒在广州剑波创建了一个强大的“美丽大独唱”展览,这将加强世博会的美容基因,并为展览。而这一话题,引起了业界的诸多关注,也吸引了不少网友对美容和企业品牌的持续关注。鉴于第一届选美比赛的关注和成功经验,汇亚传媒的中国家庭热线在2013年广州世博会上推出了新的升级版“第二美容系列”。参与方式比较简单:在美女,时钟微博